El Negociador: Genial Pdf Gratis

Unlike competitive negotiators who focus only on their own slice of the pie, genius negotiators look for ways to expand the pie through "logrolling"—trading off issues that have different levels of importance to each party.

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Un negociador genial sabe cómo escuchar activamente, cómo hacer preguntas poderosas, cómo crear un ambiente de colaboración y cómo encontrar soluciones creativas. Sabe cómo manejar el conflicto y cómo mantener la calma bajo presión. The book argues that selling an idea is