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: El autor critica las "trampas morales" (como creer que negociar es una señal de debilidad) y las "trampas pragmáticas" (como subestimar los costos de pelear). Su propuesta es un análisis de costo-beneficio que evalúa: Los intereses de ambas partes. Las alternativas si no hay acuerdo.

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One of the primary reasons readers hunt for the most recent versions of this genre is the evolution of negotiation theory. The dusty textbooks of the 1980s championed "Win-Win" outcomes. However, readers downloading Cómo negociar con el diablo today are often looking for something grittier. They intuitively know that a "Win-Win" is impossible with a "Devil." : El autor critica las "trampas morales" (como

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